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마케팅원론 13장 가격전략과 마케팅 커뮤니케이션
대학공부 2019. 6. 11. 19:30
마케팅원론 13장 가격전략과 마케팅 커뮤니케이션 가격 전략 신제품의 가격 전략 초기 고가격 전략 - 최대한 가격을 높게 잡고 새 제품이 나오면 가격을 점차 내린다 - 초기 고가격 전략을 펼칠려면 1) 기업이나 제품의 이미지가 상대적으로 높아야 한다 (ex.테크산업) 2) 고객이 그 가격대에서 구매를 원해야 함 3) 경쟁사들이 쉽게 시장에 진입할 수 없어야 함 시장 침투 전략 - 최대한 가격을 낮게 잡음 - 빠른 속도로 시장 점유율을 최대한 높이기 위해 시행한다. ex.장치산업(화학, 철강, 조선, 반도체) - 시장침투전략을 펼칠려면 1) 가격탄력성이 높아야함(소비자들이 가격변화에 민감해야 함) 2) 경험곡선효과가 강하게 작용해야 함 (누적 생산량이 늘어남에 따라 투입원가가 줄어드는 현상) 3) 이 정책을..
마케팅원론 12장 가격결정과 가치
대학공부 2019. 6. 11. 19:26
마케팅원론 12장 가격결정과 가치 가격이란 제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 위해 고객이 포기해야 할 모든 가치의 합이다. 가격은 마케팅 믹스 중 수익을 낳는 유일한 요소로 가격을 제외한 나머지 요소는 비용을 발생시킨다. 가격 결정 시 고려요인 1. 가치기반 가격결정 : 판매자의 원가보다는 구매자의 가치 지각에 중점을 두어 가격을 책정하는 것 2. 원가기반 가격결정 : 제품의 원가에 마진을 더한 것을 가격으로 책정하는 것 장점 단점 • 판매자는 수요보다는 원가에 대해 더 확실하게 암 • 가격결정문제를 단순화 • 모두 이 방식을 사용한다면 가격이 비슷해져, 가격경쟁 최소화 • 소비자가 공정한 것으로 생각 • 수요와 경쟁사 가격 무시 • 수요와 경쟁사 가격 무시 손익분기점에 의한 가격결정 ..
마케팅원론 10장 제품, 서비스, 브랜드
대학공부 2019. 6. 11. 19:24
마케팅원론 10장 제품, 서비스, 브랜드: 고객가치의 구축 제품 고객욕구를 충족시킬 수 있도록 시장에 제공되는 제공물을 제품이라고 한다. 서비스, 조직, 사람, 장소, 아이디어 등의 다양한 시장제공물 포함 서비스는 무형적이고 직접 소유할 수 없는 형태로 제공되는 활동, 편익, 만족을 의미함 제품과 서비스가 제공하는 경험이 중요하며 이 경험을 통한 제품 차별화가 중요하다. 제품 구성의 3단계 1. 핵심제품 제품이 주는 기본적인 혜택 그 자체 2. 유형제품 핵심제품의 구체적인 형태 3. 확장제품 제품 외 부가적 서비스 제품의 유형 제품은 소비재와 산업재로 나뉩니다. 소비재란 고객이 소비를 목적으로 구매하는 제품을 말하지만, 이를 다른 제품을 생산할 목적으로 사용하면 산업재로 분류합니다. 학생이 볼펜심을 사서..
마케팅원론 9장 고객 지향적 마케팅 전략
대학공부 2019. 6. 11. 19:21
마케팅원론 9장 고객 지향적 마케팅 전략(표적 마케팅) 세분 시장 소비자들은 각각 다른 욕구, 특징, 행동을 나타내며, 이러한 소비자들의 특성에 따라 분류하는 과정을 시장세분화라 한다. 즉 모든 시장은 여러 세분시장으로 구성되어 있는 것이다. 결국 세분시장(market segment)이란 주어진 마케팅 자극에 대해서 유사한 반응을 보이는 소비자들로 구성되어 있는 시장을 의미하는 것이다. 표적 시장 표적시장은 세분시장 중 기업이 집중적으로 공략하는 시장이다. 세분 시장의 평가 시장을 세분화한 후 각 세분시장을 평가하고 어떤 시장을 표적시장으로 선택하고 몇 개의 세분시장을 공략할지 결정해야 하는데 다음과 같은 3가지 요소를 고려해야 한다. 1) 세분시장의 규모와 성장률 각 세분시장에 대한 현재 판매량, 예상..
생산운영관리 Chater5. 수요 예측
대학공부 2019. 6. 2. 21:47
생산운영관리 Chater5. 수요 예측 Main point 1. 생산용량의 정의는 무엇이며, 어떻게 극복할 수 있는가? 2. 규모의 경제 vs 비규모의 경제 3. 손익분기점(BEP)이란 무엇이며, 어떻게 활용될 수 있는가? 온라인, 오프라인의 가격 차이 해소방법 1. Bundle price 소비자가 온라인과 오프라인의 가격차이를 직접적으로 못느끼게 하는 것 2. PLC 전략 Capacity 생산에서는 ‘생산량’ 인사, 조직에서는 능력(Ability)으로 쓰임 Demand(수요) = Supply(공급): 바람직한 완판 D > S: 완판 (수요예측을 과소 평가한 것으로 기회이익을 놓친 것) D < S: 부도의 위험 ↑ 수요는 기업이 컨트롤하지 못하고 소비자가 결정한다. 하지만 기업은 광고와 가격 조정을 통해..
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